INSIGHTS NOT PASTEL
Método para organizar marketing, vendas e receita
Decisões comerciais ficam mais claras quando existe um critério por trás delas. Explore guias e modelos para escolher contas, entender quem decide e transformar pesquisa em conversas relevantes.
ABM: da conta à abordagem
Account-Based Marketing começa com uma escolha: em quais empresas vale a pena concentrar tempo, atenção e recursos? Nesta trilha, você conecta perfil de cliente ideal, lista de contas, comitê de compra e cadência em uma rotina compartilhada entre marketing e vendas.
O que você vai construir: critérios de seleção, uma carteira priorizada, um mapa da decisão e uma abordagem com contexto.
Uma decisão por vez. Um método conectado.
Leia na sequência para construir sua operação ou vá direto ao ponto que precisa organizar.
- 01 / Estratégia ABM
Funil invertido
Entenda como começar pela escolha das contas e acompanhar o avanço até uma oportunidade real.
Ler o paper - 02 / Seleção de contas
Perfil de cliente ideal
Defina critérios de entrada, exclusão e prioridade com base no que sua empresa consegue entregar.
Ler o paper - 03 / Gestão de carteira
Target Account List
Organize empresas, evidências, responsáveis e próximos passos em uma carteira que cabe na operação.
Ler o paper - 04 / Decisão B2B
Comitê de compra
Identifique quem vive o problema, influencia a escolha, aprova o investimento e valida os riscos.
Ler o paper - 05 / Abordagem comercial
Cadência ABM
Construa contatos com propósito, adapte o ritmo às respostas e use mensagens, áudios e vídeos com clareza.
Ler o paper
Leve o método para a sua operação
O Kit ABM reúne cinco ferramentas para aplicar a trilha: checklist de ICP, estrutura de Target Account List, matriz de stakeholders, roteiro de cadência e templates 100/30/60.
Preencha com uma conta, discuta com o time e ajuste os critérios antes de ampliar a carteira.
Próximo passo
Sua operação precisa de mais clareza para avançar?
A Not Pastel estrutura marketing, vendas e operação comercial para empresas B2B em crescimento. Se a dificuldade está em transformar estratégia em rotina, podemos conversar sobre o seu contexto.